商业谈判进行时，激情智慧大碰撞
发布者：系统管理员 发布时间：2010-04-16 浏览次数：14
4月15日晚上6点30分，商务谈判活动在东教楼110盛大开幕。此次活动由威尼斯欢乐娱人城v3676东吴财经社团主办。出席活动的嘉宾有：威尼斯欢乐娱人城v3676周俊老师、银狮啤酒销售有限公司总经理高雷先生以及校社联、威尼斯欢乐娱人城v3676六大部门和兄弟社团的诸位代表。商务谈判是一种智慧与激情的巅峰较量，也是知识与技能的全面交锋。
此次活动围绕卡夫和吉百利的并购案进行谈判，主持人开场宣读了有关卡夫和吉百利的公司概况、并购案的背景以及此次谈判的评分细则和奖项设置。
随着第一组选手的闪亮登场，比赛正式开始。吉百利谈判小组成员分别是来自07经济和国贸的周丹、赵颖和黄丽华。卡夫谈判小组的成员是来自08财政的张晓丹、孙艳和张楠。双方围绕并购价格、股东安置、员工安置等问题进行谈判。虽然最终并未达成共识，但仍为我们呈现了一场高水平的谈判。周俊老师根据选手的表现从商业礼仪、谈判技巧方面给予点评。他建议选手们要对准备的素材更加熟悉，同时要注意谈判技巧，比如被并购的公司不应将同意并购的倾向表现的过于明显，可以通过其他对并购有意向的公司来对谈判对方施压。简单的商业礼仪的互动环节后，第二组选手在前一组的基础上展开一场激烈的较量。吉百利谈判小组成员包括08国贸的吴彤、梁宜轩和刘亚军。卡夫谈判小组成员有09金融的单叶涛、康竞雄和吴凯迪。双方就收购价格、员工安置方式，以及并购成功后吉百利的经营方式和对公司继续发展中卡夫公司可能提供的支持等一系列问题进行了激烈的谈判，并得到评委高雷先生的肯定。第三组选手中代表吉百利公司的是法学和国贸的吕杨、于雪和鲍凯丽。其谈判对手卡夫公司代表团成员是孙继萌、刘赫和蔡文怡。第三组中吉百利公司代表改变谈判思路，先就员工安置问题与对方达成一致以示其诚意，进而再就并购价格等展开讨论，这种方式也收到很好效果双方当场签订协议。评委周老师肯定了选手们有理有据的谈判，同时指出通常在谈判中后出价的比较有利，选手们显然在出价顺序方面过于心急。
三轮谈判比赛结束，高雷先生对整场比赛进行点评。他高度赞扬了场上选手张弛有度的表现，并肯定了这样的比赛对大学生提高自身能力的重要意义。同时他也指出在实际商业谈判要注意的一些细节。比如谈判过程中要注意面带微笑，要时刻注意商业礼仪，最重要的要让对方感到诚意、尊重和理解。
最后，最激动人心的时刻到来，高雷先生宣布获奖情况：
最佳经理人：周丹、康竞雄和吕杨。
最佳团队：08国贸。
在商业谈判的舞台上，各路精英齐聚一堂，在谈判中成长，在谈判中收获了不一样的体验。活动在热烈轻松的气氛中划上圆满句号。
（威尼斯欢乐娱人城v3676新闻中心 记者：陈伊薪 摄影：王海蓉）
